比较了31家成都房企的折扣，我们做了这份大促报告！

为应对疫情影响，恒大自2月13日实施网上购房，并且成绩显著。2月16日宣布全国住宅在售楼盘75折优惠，更是登上了微博热搜。紧跟着，几十家房企发布多种优惠政策，一时间房地产行业大促刷爆朋友圈。

随着售楼部陆续开业，可网上预约看房，给意向消费者打了一针强心剂。但是众多优惠，怎么选才最划算呢？UP君比较了包括恒大、蓝光、万科等在内的31个开发商的优惠细则，大家各取所需。

打响大促第一炮的恒大，认购订金为5000元，此后为了争取更多客户，开放商制定的订金或诚意金，均没有超过该标值。目前，恒大最近一次发布会，将订金下调到2000元，其它优惠政策也有相应调整。

值得注意的是，30家房企中，订金为5000元一档占多数，其次是1000元档。万科设置了三个档次的诚意金，提供了更多选择；碧桂园9.9元就能订房，订金降到个位数，同时还能享受购房优惠。

开发商	订金|诚意金
蓝光	5000
金隅	5000
合景 泰富	5000
佳兆业	5000
朗基	5000
阳光城	5000
龙光	5000
新城 控股	5000
世茂	5000
正成	5000
融信	5000
金科	3000
万科	3000、2000、1000
恒大	2000（最新）
奥园	2000
蓝润	2000
领地	2000
雅居乐	1000
招商 蛇口	1000
旭辉	1000
美的	1000
建发	1000
保利	10
碧桂园	9.9
融创	-
龙湖	-
金茂	-
绿城	-
中车	-
当代	-
中粮	-

近期想买进住房的Uper们注意，自购最高优惠排名前三的是，恒大折上折后最高可享68折优惠，旭辉最高可优惠30万，合景泰富折扣叠加最高能打75折，相当于100万可优惠25万。

其次，优惠金额在2万左右占比较重，龙光、雅居乐、保利还提供首付分期服务。万科诚意金翻十倍抵扣房款，也就是说诚意金缴得越多，优惠越大，所以在确定缴纳诚意金时，切勿因小失大。

开发商	本人购买该房源
恒大	房款减40000元+额外99折，最高可享68折
旭辉	最高优惠30万
合景 泰富	首付分期最高达5个月，折扣叠加最高75折
中粮	最高享76折特价优惠
金茂	底价85折优惠
佳兆业	最高优惠50000元再享91折
雅居乐	花屿岛：线上额外最高9折 雅居乐锦城：线上额外98折，1成首付三个月内付清 雅居乐光明星徽城：线上额外98折，1成首付三个月内付清
新城 控股	5000最高抵58888
世茂	最高可得6年物业费
绿城	5-10万优惠礼包
龙湖	享1%-5%的优惠 特价房源、线上好礼
中车	最高优惠3%
万科	诚意金翻10倍抵扣房款，最高优惠30000元
碧桂园	参与项目签约即送家电大礼包，享1-3万房款减免
金科	优惠20000元，员工及直系家属还可享最高3%优惠
美的	享2%优惠；志愿武汉医护人员及家属享额外3%
正成	享2%优惠，前50名线上下单额外再享3%优惠
建发	额外2%优惠+16000元佣金
领地	注册领房通可享2%优惠
阳光城	享额外2%优惠
龙光	享20000优惠，首付分期一成起
蓝光	享20000元优惠
朗基	5000抵20000
融创	1元抵18888元购房券
保利	1成首付，3个月内付清；业主再购额外享1%优惠 限时购券8.8元抵10000元（车位和特价房源除外）
蓝润	9.9抵10000购房券，5000元/套京东购物卡
招商 蛇口	交1000抵10000
当代	优惠后单价20781元起
奥园	享正常认购优惠
金隅	-
融信	-

疫情期间，实现了躺着就能为国家做贡献的梦想，还想实现动动手就能挣到佣金，就要精打细算一番了。

首先我们可以看到，收益最显眼的是万科的推荐购买房源，最高可送套房。其次是金隅和合景泰富最高佣金分别是12万和10万，不过能拿最高收益的毕竟还是少数。

更多的房企采用百分比的形式来计算佣金，其中占比最高的佣金收益是1%-2%，即100万的房价佣金收益为1-2万，房源价格越高，佣金越高。

值得一说的是，恒大这种百分比+现金奖励的组合计算方式。与单纯用百分比计算佣金的方式相比，这种计算方式更适合总价相对较低的房源。

所以想在有限的条件下挣到更多佣金，还需多方面考虑。

开发商	推荐购买该房源
万科	推荐成交额最高者送套房 单套成交最高佣金1.5万元
金隅	单套佣金最高约12万元，老业主推荐再奖3年物业费
合景 泰富	佣金最高10万
正成	最高享5%佣金
奥园	1%-4%佣金，老业主推荐新客户再+2年物业费
朗基	最高享税前4%佣金，并退还认购金
佳兆业	3%佣金并退还申购金
领地	最高享2.5%佣金
雅居乐	佣金限时翻倍，享2%佣金
融创‍	最高享房源2%佣金
美的	最高享2%税前佣金
新城 控股	住宅最高1.2%佣金，商铺最高2%佣金
融信	最高1.5%佣金，并退还订金，最高可达3万元
世茂	享1-1.5%佣金
恒大	奖励3.5万+1%佣金，并退还订金
金科	最少享1%佣金，并返还认筹金
蓝光	享1%佣金
碧桂园	最高享税前1%佣金
阳光城	享1%佣金
龙光	佣金1%起，二级推荐可得0.5%佣金
建发	16000元购物卡+1000元全退
龙湖	最高享12000元佣金
旭辉	享税前1万元/套现金奖励，线上观看直播有机会得万元车位抵用券，活动期间每天推出一套特价房
保利	老业主推荐最高可享万元物业费
蓝润	老业主推新成功可得5000/8000物业抵用券
招商 蛇口‍	-

订下的房源，被第三方购买，部分房企也有相应的补偿。

开发商	第三方购买
蓝光	订金全退，再得5000元补偿金
佳兆业	退还申购金，再补偿5000元
朗基	订金全退，再补5000元
阳光城	订金全退，再补5000元
龙光	订金全退，再补5000元
建发	订金全退，再补贴2000元
恒大	订金全退，再得1000元补偿金
奥园	案场转售，享1000元购物卡
金隅	享一次更名权
领地	规定时间内享一次更名权
融信	规定时间内支付房款，可享更名权

订购的房源不想要，或没有卖出去，开发商提供了无理由退房。

从时间上来看，可退房期限最长的是佳兆业，2020年5月31日前未出售成功即可退款，其次是阳光城、恒大和建发，分别是5月20日和10日前可退。此外，认购60天内无理由退房的不少，30天内无理由退款的居多。

在签订认购合同时，务必看清楚实际退房期限及退房要求。

开发商	无理由退房条件
佳兆业	2020年5月31日前未售出退还申购金
阳光城	2020年5月20日前未签约且该房源未售出
恒大	2020年5月10前未出售
建发	2020年5月10日前无理由退款
金隅	截止2020年5月1日
合景 泰富	2020/4/30内未签约
蓝光	3月31日前订购可享
金科	2020年3月31日前无人买，退还认筹金
正成	2020年3月31日前
领地	认购60天内
朗基	认购60天内
新城 控股	认购60天内
美的	认购60天内
保利	认购之日起一个月内
雅居乐	30天无理由退房
招商 蛇口	30天无责任退房
蓝润	签约30天内无理由退房
龙光‍	签约30天内无理由退房
融信	认购30天内可退； 最长认购180天内付齐总房款100%，合同交房日前可退房
世茂	7天无理由退款
奥园	按线上认购书约定退订金
碧桂园	大部分可退

目前，线下售楼部并未全面放开，为了更好地引流，各开发商纷纷推出自己的购房APP或小程序，并制定了推荐注册奖励。

仔细观察下表会发现，其实各种推荐奖励都大同小异，重在参与。

开发商	推荐注册有奖
新城 控股	推荐100元/组，最高奖1000元；带访300元/套，最高奖3000元
领地	推荐注册，最高可享1000元
蓝光	邀请注册有奖，最高500元，有机会得华为手机
合景 泰富	推荐注册合享家5人，即享500元现金奖+全国木莲庄酒店一晚体验券
恒大	推荐注册恒房通30元/人
阳光城	推荐注册100元/组（税前），最高500元
建发	推荐看房100元/组，最高500元
万科	前10000名注册分享家经纪人，可获一个月VIP使用权（腾讯视频、爱奇艺、QQ音乐任选其一）
前1000名推荐注册10名有效客户，可获一年VIP会员使用权（腾讯视频、爱奇艺、QQ音乐任选其一）
奥园	邀请注册新经纪人10元/个

从参与活动的楼盘来看，开发商优惠力度不低。

恒大不用说，早就宣布了全国所有在售楼盘均参与活动。另外，在成都，万科和保利分别有18个、17个楼盘参与此次活动，优惠力度不容小觑。

其余开发商在成都参与活动的楼盘也不少，其中不乏网红楼盘。

开发商	参与优惠的楼盘
恒大	恒大成都所有楼盘
万科	万科·公园传奇/怡心湖岸/万科·公园5号/万科·璟南堂/万科·缇香荟/万科·君逸/万科·天荟/万科·公园都会/万科眉州文化村/万科·时代之光/中国琼海·17度国际旅游度假区/天府万科城/公园大道/万科·仁峰/万科·梦想之光/天府万科云城/宸光和悦/成华·万科大厦
保利	保利·熙园/保利·天空之城|泊院/保利·大国璟/保利·天汇/保利·天和/保利国际广场/保利天悦/保利·大都汇/保利·狮子湖/保利·星荟/空港星汇/保利·石象湖小镇/保利·堂悦府/保利·中央公园/保利·荔园天府和悦/保利·和光屿湖/保利·拉斐庄园
蓝光	成都蓝光西环里/成都蓝光空港T-MAX/成都蓝光长岛城/成都蓝光观岭翡翠湾/成都蓝光爱普雍锦府/川发蓝光芙蓉天府/贵阳蓝光雍锦湾/贵阳蓝光雍锦府/达州蓝光芙蓉风华/泸州蓝光长岛国际社区/资阳蓝光公园学府/泸州蓝光水岸公园/南宁蓝光雍锦澜湾
龙湖	龙湖·揽镜/首开龙湖·紫云赋/龙湖·上城/首开龙湖·景粼玖序/龙湖·紫都城/龙湖·天鉅/龙湖·天宸原著|九墅/龙湖·西宸原著/龙湖·梵城
融创	成都融创文旅城/融创·九天一城/翰林学府（新津）/融创·玖棠府/融创·玖樾台/融创·凯旋公馆/融创·国宾雅集/融创·春风十里
碧桂园	美的碧桂园观澜府/碧桂园锦熙府/碧桂园·沁云里/碧桂园·云樾名邸/碧桂园·海德one99/碧桂园·锦樾府/碧桂园·陵江府/华侨城碧桂园·莫奈的湖
新城 控股	新城瑞·悦售西江（崇州）/半岛云著/新城悦售盛世/新城·悦售香汇（简阳）/新城·金樾府邸/新城·金樾（邛崃）
金隅	珑熙汇/珑熙郡/大成郡/金玉府
金科	金科集美天宸/金科博翠天宸/金科集美学府/金科博翠府
领地	成都领地溪山籣台/成都绿地金科籣台府/成都领地金科籣台府/成都领地天府籣台
旭辉	旭辉江山和鸣/旭辉金科棠府/旭辉公元西岸/华宇旭辉锦绣广场
奥园	奥园玖俪湾/奥园棠月府/成华奥园广场
合景 泰富	成都合景誉峰/成都环球都汇广场/成都合景云上旅游度假区
中粮	中粮天府宸悦/中粮瑞府/中粮原山/中粮观澜祥云
雅居乐	花屿岛/雅居乐锦城/雅居乐光明星徽城
佳兆业	佳兆业天悦/佳兆业悦府/佳兆业金域都荟
阳光城	阳光城·檀悦/阳光城·文澜府/阳光城·珑山悦
美的	美的新城公园天下/美的珺御府/美的·云溪郡
招商 蛇口	招商大魔方·玺荟/招商•愉樾
朗基	成都朗基城/成都朗基·香颂天府
龙光	龙光·天府九龙郡/龙光世纪中心
正成	正成·新天地
世茂	世茂·璀璨天城
金茂	金茂悦
绿城	城投绿城·诚园
当代	当代·璞誉
中车	中车·共享城
建发	建发第五大道
融信	融信澜天

结语

对比31个开发商的优惠细则及参与楼盘，不难看出开发商的诚意。限时购房优惠，再加上售楼部陆续开业，势必吸引一部分购房者买进。这场优惠和收益计算难度堪比 “ 双十一 ” 的大促，你参与了吗？

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